Google Ads a Sklik: Které platformě dát přednost při placeném vyhledávání

Rozhodnutí mezi reklamními platformami není nikdy jednoduché. Když se bavíme na téma PPC reklama Google Ads a Sklik, stojíme často před dilematem podobným volbě mezi dvěma kvalitními nástroji. Každý má své přednosti, každý funguje trochu jinak. Mnoho zadavatelů se mě ptá, jestli má smysl investovat do obou platforem, nebo jestli stačí jedna. Odpověď není černobílá a závisí na vašich cílech, rozpočtu i charakteru byznysu.

Za roky práce s placeným vyhledáváním jsem viděl stovky kampaní na obou platformách. Některé přinesly návratnost investice přes 500 %, jiné sotva pokryly náklady. Rozdíl nebyl v produktu ani ceně. Rozdíl byl v pochopení toho, jak každá platforma funguje a jak ji správně využít.

Proč vůbec řešit Sklik, když existuje Google Ads

Google Ads dominuje globálnímu trhu s placenou reklamou. V České republice má Google podíl přes 90 % všech vyhledávání. Proč tedy vůbec zvažovat Seznam.cz a jeho Sklik? Odpověď leží v detailech českého trhu.

Seznam si udržuje stabilní podíl uživatelů, kteří ho aktivně preferují. Jde často o konzervativnější publikum, které má k této české platformě loajalitu. Navíc, cena za proklik bývá na Skliku výrazně nižší než na Google Ads. Zatímco v konkurenčních odvětvích zaplatíte na Google za proklik klidně 80-120 korun, na Skliku se pohybujete někde mezi 20-40 korunami.

Další aspekt je geografický. Seznam má silnější pozici v regionech mimo Prahu. Pokud cílíte na zákazníky v menších městech nebo na venkově, Sklik může přinést překvapivě dobré výsledky. Viděl jsem e-shop se zahradní technikou, který generoval třetinu všech objednávek právě ze Skliku, přestože tam směřovalo jen 15 % reklamního rozpočtu.

Jak funguje aukční systém a proč na něm záleží

Obě platformy používají aukční model, ale mechanismy se liší. Na Google Ads má rozhodující vliv Quality Score – skóre kvality, které hodnotí relevanci vašich reklam, klíčových slov a cílových stránek. Můžete nabídnout nižší cenu za proklik než konkurence, a přesto se zobrazíte výš, pokud máte lepší skóre kvality.

Sklik funguje podobně, ale s menším důrazem na historii účtu. Používá systém pozičních aukci, kde se více zohledňuje nabídnutá cena. To může být výhoda pro nové inzerenty, kteří nemají ještě vybudovanou historii kampaní. Na druhou stranu to znamená, že v konkurenčních odvětvích zaplatíte více.

Důležitý je také vztah k oblasti SEO optimalizace. Kvalitní organické pozice a dobře optimalizovaný web vám pomohou i v placené reklamě. Google vyhodnocuje relevanci cílové stránky a zkušenost uživatelů. Pokud máte web optimalizovaný pro vyhledávače, s rychlým načítáním a relevantním obsahem, vaše Quality Score poroste a platíte méně za proklik.

Nastavení kampaní: Kde dělají inzerenti nejčastější chyby

Největší chyba? Kopírování kampaní mezi platformami bez úprav. Vidím to často. Někdo si nastaví kampaň na Google Ads, funguje, tak ji „jen" zkopíruje na Sklik. Výsledek bývá tristní.

Klíčová slova fungují jinak. Uživatelé Seznamu formulují dotazy odlišným způsobem než na Google. Píšou více v hovorovém jazyce, používají jiné termíny. Příklad: Na Google hledáte „servis klimatizace Praha", na Seznamu spíš „oprava klimatizace Praha" nebo „klimatizace opravna". Musíte znát slovník vašeho publika na každé platformě.

Další problém jsou rozšíření reklam. Google Ads nabízí širokou škálu rozšíření – odkazy, upřesnění, ceny, telefony, formuláře. Sklik má omezenější možnosti. Když prostě zkopírujete strukturu z Google, přijdete o funkce, které na Skliku nemají alternativu.

„Nejúspěšnější kampaně vznikají, když inzerent pochopí specifika každé platformy a přizpůsobí jim komunikaci. Univerzální přístup prostě nefunguje." – odborník z agentury SEOconsult

Targetování a dosah: Kdo koho vidí

Google Ads nabízí nepřeberné možnosti targetování. Můžete cílit podle zájmů, chování, předchozích návštěv webu, podobnosti s vašimi zákazníky. Remarketingové seznamy jsou sofistikované a umožňují velmi přesné zacílení.

Sklik je v tomto jednodušší. Nabízí základní demografické targetování, geografické zacílení a remarketing. Nemá však takovou hloubku dat jako Google. Na druhou stranu, jednodušší rozhraní znamená rychlejší nastavení a menší riziko chyb.

Pro lokální podnikatele má Sklik zajímavou výhodu – lepší propojení s Mapy.cz. Pokud provozujete restauraci, salon nebo prodejnu, zobrazení na mapách Seznamu může přinést kvalitní lokální návštěvnost. Google má sice Google Maps, ale integrace není vždy tak přímočará pro české prostředí.

Praktický příklad: E-shop s cyklistickými potřebami

Dovolte, abych vám ukázal reálnou situaci. Mám na mysli středně velký e-shop zaměřený na cyklistické vybavení a komponenty. Majitel začínal jen s Google Ads. Investoval měsíčně asi 50 000 korun, konverzní poměr se pohyboval kolem 2,8 %, průměrná hodnota objednávky byla 3 200 korun.

Po analýze jsme zjistili, že značná část zákazníků přichází z regionů, kde je Seznam silnější. Rozhodli jsme se spustit paralelní kampaň na Skliku s optimalizovanými klíčovými slovy pro tuto platformu. Místo obecných termínů jako „cyklistické boty" jsme použili specifičtější fráze typu „tretry na kolo" nebo „boty na bicykl".

Výsledek? Se 15 000 korunami měsíčně na Skliku dosáhli konverzního poměru 4,1 %. Průměrná hodnota objednávky byla sice nižší (2 600 korun), ale celková návratnost investice byla lepší než na Google. Proč? Nižší cena za proklik a méně konkurence znamenaly, že za stejné peníze získali více zákazníků.

Klíčem byl odlišný přístup k jednotlivým platformám. Na Google běžely kampaně zaměřené na výkonnostní komponenty a dražší vybavení, kde konkurence nepřátelská. Na Skliku se soustředili na středně cenovou kategorii a doplňky, kde cílové publikum lépe rezonovalo.

Měření výkonnosti: Co skutečně počítat

Mnoho inzerentů se dívá jen na cenu za proklik (CPC). To je chyba. Důležitější metriky jsou:

• Konverzní poměr – Kolik návštěvníků skutečně provede požadovanou akci
• Cena za akvizici (CPA) – Kolik zaplatíte za získání jednoho zákazníka nebo objednávky
• Návratnost investice (ROAS) – Kolik korun příjmu vygenerujete z každé investované koruny
• Životní hodnota zákazníka (CLV) – Dlouhodobý příjem od jednoho zákazníka

Google Ads nabízí propracovanější analytické nástroje a lepší integraci s Google Analytics. Sledování konverzí je přesnější, můžete měřit cross-device konverze a atribuční modely jsou sofistikovanější. Sklik má základní sledování konverzí, které funguje dobře pro standardní e-commerce, ale nemá takovou hloubku.

Když porovnáváte platformy, nesrovnávejte jablka s hruškami. Každá platforma přináší jiný typ zákazníků. Jeden může více nakupovat, druhý častěji. Musíte měřit celkový dopad na byznys, ne jen izolované metriky.

Rozpočet a strategie: Kdy použít co

Častá otázka zní: „Kolik peněz potřebuji?" Záleží na konkurenci ve vašem oboru. V některých odvětvích vystačíte s 10 000 korunami měsíčně, jinde je to minimum na týden.

Agentury jako SEOconsult.cz doporučují začít s testovacím rozpočtem na obou platformách. Ideálně 70 % na Google Ads a 30 % na Sklik po dobu tří měsíců. Za tu dobu získáte dostatek dat k informovanému rozhodnutí. Podle výsledků pak přesunete rozpočet tam, kde vidíte lepší výkonnost.

Pro malé lokální firmy může být Sklik lepší volbou na začátek. Nižší ceny prokliků znamenají, že s menším rozpočtem dosáhnete viditelného objemu návštěvnosti. Google Ads se vyplatí přidat, až budete mít stabilní cash flow a data z první kampaně.

Pro e-shopy a větší firmy je kombinace obou platforem optimální. Každá oslovuje trochu jiné publikum a doplňují se. Navíc snížíte riziko závislosti na jednom kanálu. Pokud Google změní algoritmus nebo zvýší ceny, máte záložní zdroj návštěvnosti.

Srovnání klíčových parametrů

Parametr	Google Ads	Sklik
Dosah v ČR	Více než 90 % uživatelů	Přibližně 20-25 % uživatelů
Průměrná CPC	Vyšší (50-120 Kč v konkurenčních oborech)	Nižší (20-60 Kč v konkurenčních oborech)
Targetování	Velmi pokročilé (zájmy, chování, remarketing)	Základní (demografie, geografie, remarketing)
Rozšíření reklam	Široká škála možností	Omezené možnosti
Analytika	Pokročilá integrace s GA4, atribuční modely	Základní měření konverzí
Rychlost schvalování	Obvykle do 24 hodin	Rychlejší, často do několika hodin
Vhodné pro	Všechny typy firem, globální i lokální	Lokální firmy, střední cenové segmenty

Optimalizace a dlouhodobá péče

Spuštění kampaně je teprve začátek. Pravidelná optimalizace rozhoduje o úspěchu. Musíte testovat různé texty reklam, upravovat nabídky, přidávat záporná klíčová slova a sledovat trendy.

Google Ads vyžaduje intenzivnější správu. Automatizace sice pomáhá, ale bez lidského dohledu se lehce stane, že utratíte rozpočet na irelevantní kliky. Systém chytrých kampaní může fungovat, ale jen pokud má dostatek konverzních dat k učení.

Sklik je v tomto ohledu mírnější. Menší objem provozu znamená pomalejší spotřebu rozpočtu a více času na reakci. Pro začátečníky nebo firmy s omezenými zdroji to může být výhoda. Pokud nemáte dedicovaného specialistu, Sklik snáze zvládnete interně.

Spolupráce s odborníky z SEOconsult.cz může urychlit dosažení výsledků. Zkušený specialista ví, kde hledat úspory, jak testovat efektivně a jak se vyhnout častým pastím. Investice do expertní pomoci se často vrátí ve formě lepší výkonnosti kampaní.

Mobilní versus desktopové vyhledávání

Více než 60 % vyhledávání dnes probíhá na mobilních zařízeních. To ovlivňuje, jak byste měli nastavovat kampaně. Na mobilech lidé hledají jinak – jsou méně trpěliví, chtějí rychlé odpovědi a jednoduché řešení.

Google Ads umožňuje jemné doladění nabídek podle typu zařízení. Můžete zvýšit nebo snížit nabídky pro mobily, tablety a desktopy. Navíc nabízí rozšíření specifická pro mobily, jako jsou klikací telefony nebo odkazy na aplikace.

Sklik má základní možnosti upravit nabídky podle zařízení, ale není tak flexibilní. V praxi to znamená, že pokud je váš byznys silně závislý na mobilních zákaznících (například restaurace nebo služby), Google Ads nabídne lepší nástroje k optimalizaci.

Kdy zvolit jednu platformu, kdy obě

Pokud máte velmi omezený rozpočet (pod 15 000 Kč měsíčně), soustředte se na jednu platformu. Rozptýlení peněz mezi dvě kampaně neumožní ani jedné dosáhnout kritického objemu dat pro optimalizaci. V tomto případě volte podle cílové skupiny.

Pro lokální služby v regionech mimo Prahu začněte se Sklikem. Je levnější a má dobré pokrytí v menších městech. Pokud cílíte na Prahu nebo mladší technicky zdatné publikum, volte Google Ads.

S rozpočtem nad 30 000 Kč měsíčně určitě kombinujte obě platformy. Získáte širší dosah a cenné srovnávací data. Můžete testovat, která platforma přináší kvalitnější zákazníky a podle toho upravovat alokaci rozpočtu.

Pro e-commerce a větší projekty je kombinace téměř povinností. Různé produkty mohou fungovat lépe na různých platformách. Luxusní zboží často lépe rezonuje na Google, praktické produkty střední třídy na Skliku.

Budoucnost placené reklamy v Česku

Google stále posiluje dominanci. Jeho investice do umělé inteligence a automatizace rozšiřují propast mezi ním a konkurencí. Funkce jako Performance Max nebo široké shody s AI optimalizací mění způsob, jak se kampaně spravují.

Seznam reaguje vylepšováním vlastních nástrojů a udržením loajality české uživatelské základny. Pro české firmy zůstane Sklik relevantní volbou, zejména díky nižším cenám a srozumitelnosti.

Klíčem k úspěchu zůstává flexibilita a testování. Trh se mění, chování uživatelů se vyvíjí. Co fungovalo loni, nemusí fungovat dnes. Pravidelně analyzujte výsledky, testujte nové přístupy a nebojte se upravit strategii.

Ať už zvolíte Google Ads, Sklik nebo obě platformy, pamatujte: Technologie je jen nástroj. Rozhoduje kvalita vašeho produktu, relevance nabídky a schopnost komunikovat hodnotu zákazníkům. Nejlepší reklamní kampaň na světě nepomůže špatnému produktu. Ale dobrý produkt s chytrou reklamní strategií může růst exponenciálně.

Zdroje

• Google Ads Help Center, https://support.google.com/google-ads
• WordStream - PPC Statistics and Trends, https://www.wordstream.com/blog/ws/ppc-statistics
• Search Engine Journal - Google Ads Guide, https://www.searchenginejournal.com/google-ads-guide/
• PPC Hero - Campaign Optimization Best Practices, https://www.ppchero.com/
• Search Engine Land - PPC News and Analysis, https://searchengineland.com/library/channel/ppc